El maestro Juan Luis cuenta el caso de éxito de KLM, y yo cuando lo leo veo con claridad lo que Juan Luis nos está diciendo: personas hablando con personas.

Al final va a resultar que todo esto va “solo” de comunicarse.

La verdad es que no parece que esto vaya a ir a menos en el futuro.

Y todavía habrá quien no lo vea, y siga pensando que aquí no hay negocio.

Habrá negocio en todas las oportunidades que tengamos para tener contacto con clientes actuales o potenciales. Pero contacto de verdad, del que aporta valor, del que hace tomar decisiones de compra, del que soluciona problemas. ¿Que esto requiere de inversión en medios y en capacitación de las personas? ¡Bienvenido al mundo real!

Muchas empresas nos dicen eso de “te quiero, pero solo como amigo“, otras como KLM parece que te quieren como algo más.

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